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　　應(yīng)收賬款管理的三個(gè)基本原則
　　一、確定正確的信用標(biāo)準(zhǔn)。信用標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)決定授予客戶(hù)信用所要求的最低標(biāo)準(zhǔn)，也是企業(yè)對(duì)于可接受風(fēng)險(xiǎn)提供的一個(gè)基本判別。 
　　二、采用正確的信用條件。信用條件是指導(dǎo)企業(yè)賒銷(xiāo)商品時(shí)給予客戶(hù)延期付款的若干條件。主要包括信用期限和現(xiàn)金折扣等，一般是給予提前付清款項(xiàng)的客戶(hù)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格折扣，鼓勵(lì)客戶(hù)盡快付款。 
　　三、建立恰當(dāng)?shù)男庞妙~度。信用額度是企業(yè)根據(jù)客戶(hù)的償付能力給予客戶(hù)的最大內(nèi)銷(xiāo)限額，它實(shí)際上也是企業(yè)愿意對(duì)某一客戶(hù)承擔(dān)的最大風(fēng)險(xiǎn)額。 
　　應(yīng)收賬款管理的內(nèi)部控制有三項(xiàng)措施： 
　　一、認(rèn)真做好信用賒銷(xiāo)對(duì)象的資信調(diào)查。審慎性調(diào)查是了解客戶(hù)信用狀況、防范信用風(fēng)險(xiǎn)的重要措施。 
　　二、建立賒銷(xiāo)審批制度。所有的賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)，均需經(jīng)過(guò)有審批資格的經(jīng)辦人員審批后方可進(jìn)行，以防止信用盲目擴(kuò)張。 
　　三、建立銷(xiāo)售回款一條龍責(zé)任制。為防止銷(xiāo)售人員為了片面追求完成銷(xiāo)售任務(wù)而盲目授信，企業(yè)應(yīng)在內(nèi)部明確，追討應(yīng)收賬款不僅是財(cái)務(wù)人員的責(zé)任，更是銷(xiāo)售人員的責(zé)任。同時(shí)，制定嚴(yán)格的資金回款考核制度，以實(shí)際收到的貨款數(shù)作為銷(xiāo)售部門(mén)的考核指標(biāo)，每個(gè)銷(xiāo)售人員必須對(duì)每一項(xiàng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)從簽訂合同到回收資金全過(guò)程負(fù)責(zé)。 
　　資本運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)與防范。資本運(yùn)作盡管意義重大，但并不總能取得良好的預(yù)期效果。就并購(gòu)來(lái)說(shuō)，以下風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)：信息不對(duì)稱(chēng)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)張過(guò)速風(fēng)險(xiǎn)、多元化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、資源整合的風(fēng)險(xiǎn)。 
　　為了避免或減輕因資本運(yùn)作失敗給企業(yè)帶來(lái)的損失，資本運(yùn)作必遵循以下幾個(gè)原則： 
　　一、量力而行。根據(jù)企業(yè)的資金、管理實(shí)力確定資本運(yùn)作的規(guī)模和速度，避免擴(kuò)張過(guò)快導(dǎo)致資金緊張或管理疏漏，影響企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 
　　二、戰(zhàn)略?xún)?yōu)先。資本運(yùn)作必須有明確的戰(zhàn)略意圖，符合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，有助于提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。 
　　三、盡職調(diào)查。盡職調(diào)查又稱(chēng)審慎性調(diào)查，指資本運(yùn)作過(guò)程中對(duì)目標(biāo)公司經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、管理、資產(chǎn)負(fù)債、市場(chǎng)情況、法律風(fēng)險(xiǎn)等各方面的詳細(xì)了解和分析，是防范信息不對(duì)稱(chēng)風(fēng)險(xiǎn)的最重要手段。 
　　四、關(guān)注整合。資本運(yùn)作前考慮資源整合的可行性，絕對(duì)不要輕視資源整合的難度。資本運(yùn)作的后期則要把資源整合作為企業(yè)管理的重要任務(wù)來(lái)抓，避免虎頭蛇尾、功虧一簣。